[인터뷰 한 입] 신한금융투자의 해외 DMA 세일즈 담당, 신수진 STORY

[인터뷰 한 입] 신한금융투자의 해외 DMA 세일즈 담당, 신수진 STORY

오늘은 신한금융투자의 해외 DMA 세일즈, 신수진님과 이야기를 나눠봤습니다. 수진님의 스토리, 지금 시작합니다.

🐱 LUCAS
🐱 LUCAS

오늘은 신한금융투자에서 해외 DMA 세일즈 담당으로 일하고 계신 신수진 님을 인터뷰해봤는데요. DMA는 '다이렉트 마켓 엑세스'라는 뜻으로 증권사의 주문대행 없이 투자자가 직접 주문을 거래소에 전송하는 매매 방식을 의미합니다. 신수진 님은 고려대학교를 졸업하시고, 스타트업과 컨설팅펌 인턴을 거쳐 신한금융투자에서 일하고 계신데요. 어떻게 금융사로 진로를 결정하고 준비했는지, 또 어떤 일들을 하고 계신지 알아볼까요?

우여곡절 인생스토리

경영학회에서 활동하면서 동기 부여를 많이 받았어요.
학회 선배들과 이야기를 나누다 보니 자연스레 주식에 관심을 갖게 되었습니다.
스타트업부터 컨설팅까지 여러 인턴 활동을 통해 경험을 쌓았어요.

20대 초반 스토리

20대 초반에는 어떤 마음가짐을 가지고 시간을 보내셨나요?

막연히 국제기관에서 일하고 싶다는 생각에 고려대학교 국제학부에 입학했어요. 신나게 대학 생활을 즐기면서 선배들을 통해 진로에 대한 소식을 들을 수 있었는데요. 제가 생각했던 것 국제기관과 현실은 매우 달랐어요. 출장을 통해서 정착할 수 없다는 것이 제일 컸어요.

프랑스로 6개월 동안 교환학생도 다녀왔어요. 정말 많이 여행을 다녔고, 새로운 문화를 접할 수 있어서 너무 좋았습니다. 적은 돈으로 오래 버티는 법도 배웠어요 :)

20대 중반 스토리

20대 중반에는 어떤 마음가짐을 가지고 시간을 보내셨나요?

경영학과를 이중 전공 했고, 고려대학교 경영학회 FES에서 1년 동안 활동했어요. 학회 활동을 통해 만난 사람들을 보면서 반성을 많이 했던 것 같아요. 정말 열심히 사는 사람들이 많았거든요. 그 사람들을 보면서 많은 자극을 받고, 열심히 살기 위해 노력했던 것 같아요.

학회에서는 어떤 활동을 했나요?

산학연 프로그램을 위주로 한 학기에 4개 정도의 프로젝트를 진행해요. 네이버 프로젝트가 가장 기억에 남는데요. 네이버에서 어떤 서비스를 런칭해야 유저들이 오래 접속할 수 있을까를 주제로 프로젝트를 진행했어요. 네이버의 강점인 검색엔진을 커스터마이징해서 네이버 지도 앱을 통해 주변 맛집 랭킹을 추천해주는 프로젝트를 진행했습니다.

학회 활동을 하면서 금융 쪽으로 진로를 정하신 선배들을 많이 만날 수 있었어요. 그때는 주식에 관한 지식이 거의 없던 상태였는데 선배들이 주식 이야기를 하는 게 되게 멋있어보였어요. 몸이 힘들게 움직여서 돈을 버는 것이 아니라 앉아서 돈을 벌 수 있다는 게 되게 신기했어요. 지금은 앉아서 돈을 번다는 것이 더 힘들 수도 있다는 것을 깨닫고 있습니다..ㅎㅎ

인턴 생활 스토리

인턴 활동에 대해 소개해주세요.

리멤버, 에이티커니, CBCM에서 인턴 활동을 했어요.

  • 리멤버

리멤버는 직장인 필수 앱으로 명함 관리를 해주는 스타트업인데요. 채용 공고를 보고 지원했고, 스타트업이다 보니 제 열정을 보고 뽑아주신 것 같아요. 저는 데이터 맵핑 직무를 맡아 인턴 활동을 했습니다.

리멤버 앱을 통해 명함 사진을 찍으면 AI가 기본 정보들을 정리해서 저장하는데요. AI가 인식하는 정보에는 한계가 있어 이를 수정하는 역할을 했었습니다.

  • 에이티커니

에이티커니는 글로벌 컨설팅 대행사인데요. 학회 선배가 추천해주셔서 지원하게 되었어요. 경영학회 활동과 영어 성적이 중요하게 작용했던 것 같습니다. 저는 프로젝트 컨설팅 RA 직무를 맡아서 인턴 활동을 했어요.
*RA : 리서치 어시스턴트

국내 기업들은 해외 기업들을 벤치마킹해서 사업 모델을 발전시켜 나가는 경우가 많은데요. 이 때, 해외 기업에서 일하고 있는 분들과의 인터뷰를 통해 정보를 얻는 경우가 많아요. 이러하 인터뷰를 진행하고 정리해서 제공하는 업무를 주로 했습니다. 인터뷰는 외국인을 대상으로 진행되다보니 영어 실력이 되게 중요했던 것 같아요.

  • CBCM

CBCM은 로컬 컨설팅 회사인데요. 앞서 인턴 2개한 경험을 내세워 지원하였고, 금융 프로젝트 RA 직무를 맡아 인턴 활동을 하게 되었습니다. 주로 *IR 자료 제작에 관한 업무를 했어요.
*IR : 투자자들에게 기업의 정보를 제공하기 위한 자료


생생한 취업 준비 스토리

학회 활동과 인턴 경험이 취직에 많은 도움이 되었어요.
VIP 자산운용에서 근무하다가 지금은 신한금융투자로 이직해 근무하고 있습니다.

지금 회사에 취직하기까지 취업 준비 과정에 대해 듣고 싶어요. 어떻게 준비하셨나요?

별도의 취업 준비 기간을 갖지는 않았어요. 학회 활동과 인턴 경험이 취직에 많은 도움이 되었어요.

스펙이 어떻게 되시나요?

고려대학교 국제학부와 경영학과를 복수전공해서 3.64로 졸업했고, 인턴 3번을 한 경험이 있어요. 이 외에는 토익 만점, 오픽 AL 이었습니다.

취업에 도움이 되었던 활동이 있나요?

학회 활동이 첫 직장인 운용사에 취직할 때 큰 도움이 되었던 것 같아요. 운용사에서는 주로 투자자 앞에서 발표를 통해 영업을 하게 되는데, 그 때 전략과 발표 실력이 되게 핵심적이에요. 학회에서 한 전략 분석이나 발표 경험이 많은 도움이 되었던 것 같아요.

어느 회사에 지원하셨나요?

운용사와 증권사 등 여러 기업들에 지원했었는데요. VIP 자산운용이 제일 빨리 결과가 나와서 입사하게 되었습니다. 그 후에는 신한금융투자로 이직하였어요.

면접은 어떻게 진행되나요?

대부분의 증권사나 운용사가 똑같은 면접 형식을 가지고 있어요. 1차는 실무진 면접, 2차는 임원진 면접입니다. 1차는 금융과 경제 관련 질문에 대한 답을 통해 역량을 평가하는 면접이고, 2차는 인성 면접이라고 생각하시면 편할 것 같아요. 그렇기 때문에 1차 면접이 매우 중요합니다.

사모펀드에 대한 설명, 부동산 PF 구조 등에 대한 질문을 받았습니다. 이론 관련 질문이 많이 나왔던 것 같아요.


현직자가 소개하는 직무 스토리

델타원과 DMA 관련 직무를 맡고 있어요.
외국인 투자자들을 고객으로 상대해야 하기 때문에 영어 실력은 필수에요.

앞으로 더 정교한 분석을 통해 전략적인 매매 전략을 짤 수 있는 사람이 되고 싶어요.

증권사에서는 실제로 어떤 일을 하고 계시나요?

델타원과 DMA 관련 직무를 맡고 있어요. 단어가 조금 생소하실텐데요. 간략하게 설명드릴께요.

  • 델타원

델타원은 다양한 증권상품 거래를 통해 미리 정해놓은 기초자산과 똑같은 수익률을 달성하도록 설계한 파생상품 거래기법이에요. 고객과 약속한 수익률 이상을 거두면 그 차익은 수수료 형식으로 금융회사가 가져갈 수 있습니다. 투자자의 주문에 따라 거래를 하면서 하는 헤지의 일종이라고 생각하면 될 것 같아요.

  • DMA

DMA는 다이렉트 마켓 엑세스라는 뜻으로 증권사의 주문대행 없이, 투자자가 직접 주문을 거래소에 전송하는 매매 방식이에요.

국내 법규에 따라 매매 주문은 증권사를 거쳐서 거래소로 가야하는데요. DMA는 투자자의 주문 서버를 증권사 내에 위치시켜, 투자자가 직접 거래소로 주문을 전송하는 것을 가능하게 합니다.

이에 따라 나노 단위로 매우 빠르게 주문을 할 수 있어 다른 투자자들에 비해 속도 경쟁에서 우위를 점할 수 있게 됩니다. 주로 알고리즘 트레이딩 하시는 분들이 많이 이용해요.

출근해서 하루 일과가 어떻게 되나요?

7시까지 출근해서 장 시작 전에 고객들에게 보내야 할 자료들을 보내주고, 마진콜을 처리하는 작업을 합니다. 고객 한 분마다 여러 개의 계좌를 사용하는데요. 선물 레버리지가 있기 때문에 계좌들마다 미수금이 발생해요. 그래서 장이 시작되기 전에 마진콜을 끄는 작업을 주로 합니다.

7시 반에는 오전 회의에 들어갑니다. 회의가 끝나면 장이 시작되기 전에 마지막 점검을 합니다. "주문 거부", "거래 지연", "준법" 이렇게 3가지가 고객들이 제일 예민한 부분인데요. 이와 같은 일이 일어나지 않도록 준비하는 것이죠.

9시에 장이 시작되면 "현물*하이터치", "파생하이터치", "파생협의대량매매", "스왑테스팅", "고객요청" 총 5개의 업무를 진행합니다. 장 중에 베이시스를 보고 차익 거래가 가능하거나, 괴리율을 계산해 얻을 수 있는 수익률을 얻을 수 있을 때 관련 정보를 고객들에게 제공하기도 합니다.
*하이터치 : 직접 체결하는 주문 / 로우터치 : 간접 체결하는 주문(DMA)

3시 30분에 장이 끝나면 여유롭게 남은 업무를 처리할 수 있습니다. 매매분정리, 매매보고서, DMA 총 손익 보고서, 공매도 합법 점검 등의 업무를 합니다.

필요한 역량이 있나요?

영어와 발표 능력이 되게 중요해요. 특히 외국인 투자자들을 고객으로 상대해야 하기 때문에 영어는 필수라고 볼 수 있어요.

이에 더해 꼼꼼함과 상황 대처 능력이 필요한 것 같아요. 매일 아침, 주식 시장에서 발생할 이벤트나 핵심 뉴스들을 고객들에게 꼼꼼하게 전달드려야 하거든요. 그리고 거래 지연이 생겼을 때 고객들에게 상황을 잘 설명하는 것도 중요합니다.

앞으로 어떤 진로를 계획하고 있으신가요?

시장을 조금 더 정확하게 보고 싶어요. 더 나아가 정교한 분석을 통해 전략적인 매매 전략을 짜서 수익을 볼 수 있는 사람이 되고 싶어요. 이를 위해 열심히 노력할 예정입니다.


솔직한 회사 문화 스토리

신한금융투자의 국제 영업 부서에서 근무하고 있어요.
장이 열려 있는 동안은 밥도 자리에서 먹을만큼 바빠요.
야근이 없다는 점은 큰 장점인 것 같아요.

지금 회사와 속해 있는 부서에 대해 간략하게 소개해주세요.

신한금융투자의 국제 영업 부서에서 근무하고 있습니다. 델타원과 DMA 등의 업무를 하는 핵심 부서입니다.

신한금융투자의 문화는 어떤가요?

장이 열려 있는 동안은 움직일 수가 없어요. 밥도 자리에서 먹어야 해요. 처음엔 적응하지 못했는데 이제는 익숙해졌습니다.

그 대신 장 시작 전과 장 중에 거의 모든 업무가 끝나기 때문에 야근이 거의 없어요. 이 부분은 좋은 것 같습니다.

이에 더해 영업비가 되게 많이 지원되서 회식이나 각종 활동들을 할 때 너무 좋아요. 예산이 부족해서 하고 싶은 걸 하지 못했던 적은 한 번도 없었어요.

신한금융투자의 복지는 어떤가요?

대형사만이 해줄 수 있는 복지가 있어요. 크게는 집 대출이나 본인, 배우자, 부모님의 병원비 지원 등이 있습니다.

개인적으로 좋은 복지는 IRP이에요. 같은 계열사인 신한 은행에서 IRP 가입을 시켜줘서 퇴직 연금을 관리해주는 것이 너무 좋습니다.
*IRP : 개인형 퇴직연금

이  외에 여성의 경우에는 한 달에 한 번 보건 휴가를 주는 등 다양한 복지가 있습니다.

지금까지 인터뷰에 참여해주셔서 정말 감사합니다. BYTE 구독자들에게 마지막 한 마디 부탁드려요.

취업 준비를 하실 때 너무 조급해하지 않으셨으면 좋겠어요. 여유를 가지고 취업 준비에 임하다보면 생각보다 다양한 길이 열려있고, 놓치는 부분 없이 더 세심하게 준비할 수 있는 것 같아요.

본인이 생각하는 중요한 삶의 가치와 우선순위를 먼저 설정해두고, 그 목표를 확실하게 성취할 수 있도록 천천히 그리고 꾸준히 나아가는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 항상 여유를 가지고 스스로가 가장 행복할 수 있는 길을 고민하면서 본인만의 해답을 찾아나가시길 바랍니다 :)


지금까지 신한금융투자의 해외 DMA 세일즈, 신수진 님의 인터뷰였습니다.
증권사에서의 하루 일과와 업무에 대한 많은 인사이트를 얻을 수 있었는데요.
그럼, 다음 인터뷰에서 만나요!


오늘의 <인터뷰 한 입>은 어떠셨나요?
좋았던 점, 부족했던 점, 개선되었으면 하는 점 등을 자유롭게 말씀해주세요!


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